Forestal Oriental promueve su Programa de Fomento Forestal

30.10.08- Las empresas forestales promueven la incorporacion del rubro por parte de los productores ganaderos. En este marco, Forestal Oriental lanzo hace casi cuatro años su Programa de Fomento Forestal, al que adhieren permanentemente nuevos productores. El Pais Agropecuario dialogo con su responsable, el Ing. Agr. Miguel Vera, y con productores que se asociaron a la empresa en el marco del Programa.

-¿Como se desarrolla el Programa de Fomento Forestal de Forestal Oriental?

-El Programa se lanzo a fines de 2004 y a la fecha la superficie efectiva alcanzada supera las 12.000 hectareas. Esto es alentador y nos confirma que estamos en el buen camino. Al Programa se han incorporado todo tipo de productores, chicos, grandes y medianos, con un amplio rango de superficies que decidieron dedicar a la forestacion.

-¿Que ha aportado este Programa a la empresa?

-El aporte mas significativo es que hemos aprendido a mirar y trabajar mas alla del limite de nuestros propios campos.

El trabajo realizado con el productor y sus asesores, un trabajo tecnico conjunto, nos ha enriquecido en el conocimiento de sus necesidades e inquietudes. Accedimos a una vision global e integrada de las alternativas productivas de los establecimientos de los productores, lo que nos ha permitido mejorar nuestra propuesta comercial en busca de las mejores alternativas de negocio para el productor.

En nuestro enfoque es clave considerar que, para el productor, lo primordial y decisivo son los beneficios del negocio en su conjunto. Por lo tanto, planteamos una relacion ganar-ganar, en la que la empresa promueve mas produccion forestal y el productor accede a un buen negocio, diversificando su produccion.

-¿Como han respondido los productores?

-Estamos muy conformes. Hoy mas que nunca el productor valora la alternativa de tener, en su campo, un emprendimiento que agrega valor y no se correlaciona directamente con los otros rubros, cuando se observa la evolucion de los precios en el mercado.

Es una inversion rentable y, sobre todo, estable en el tiempo. La forestacion es un rubro que, ademas de tener mucho valor por si mismo, se complementa de forma excelente con la ganaderia.

En todos los casos que hemos promovido en el Programa, la combinacion de los dos rubros es mayor que la simple suma de ambos. Ademas, diversificar es el concepto base de nuestra propuesta.

-¿Por que?

-Entendemos que nuestra propuesta es una buena oportunidad para que el productor participe en un sector y en una empresa que ha demostrado solidez y crecimiento.

El productor adquiere nuestros mejores materiales geneticos y accede a las mejores practicas conocidas por nosotros, basadas en conocimiento aplicado y anos de experiencia.

Es una excelente propuesta que funciona a manera de caja de ahorro frente a las incertidumbres o sorpresas que se generan por cambios ciclicos en los mercados.

La seguridad de colocacion del producto que implica la instalacion de la planta de pulpa, sumada a una propuesta comercial flexible adaptada a las condiciones particulares del establecimiento y del productor, hacen que nuestra propuesta resulte de valor, tanto para productores sin ningun conocimiento anterior del rubro forestal como para productores pioneros en la explotacion maderera.

-¿Que tipo de productores se han asociado al dia de hoy?

-Actualmente en nuestra cartera de asociados contamos con productores que participan con superficies que van desde las cuatro hectareas hasta mas de mil.

Se integran en forma individual o agrupados, porque constituyen un grupo de productores desde hace tiempo o, por ejemplo, porque comparten fondos de ahorro provisional.

Sus perfiles varian desde productores ganaderos a netamente forestales, pasando por lecheros o agricolas. Incluso se han incorporado al Plan de Fomento de Forestal Oriental empresarios con actividad principal fuera del sector.

Convenio con el BROU

A fines de 2007, el Banco Republica y Forestal Oriental suscribieron un convenio mediante el cual acordaron realizar acciones conjuntas para apoyar el desarrollo de la produccion forestal y los servicios logisticos conexos a ella.

Mediante su Division Agropecuaria, el BROU pone a disposicion de empresas y productores asistencia financiera acorde a las condiciones del negocio forestal, y -a los socios del Programa de Fomento- alternativas crediticias con tasas preferenciales.

Confianza

Ignacio Algorta es administrador del establecimiento Rincon de las Mulas, en Rio Negro, a pocos kilometros de la represa de Baygorria. El predio es ganadero y tiene unas 2.800 hectareas.

“Sobre una zona de dunas, contra el rio, teniamos un monte de Eucalyptus saligna y Forestal Oriental se intereso en comprarlo. Alli se inicio el contacto y luego nos propusieron plantar un monte nuevo. Estuvimos negociando un tiempo y finalmente acordamos arrendarles unas 400 hectareas. Forestal Oriental compro la madera que habia -el monte de saligna y otros arboles- y estan plantando montes nuevos. Ya han plantado mas de 100 hectareas con sus materiales y estan haciendo los caminos para sacar la madera”, explico Algorta.

“El terreno es una duna -ilustro- y plantan lo que ellos entienden es lo mejor para el lugar. El arrendamiento es por 20 años y Forestal Oriental se ocupa de todo: mantener los montes, caminos, explotacion y venta.”

Segun indico Algorta, la tierra que esta plantando Forestal Oriental es casi improductiva desde el punto de vista ganadero: “Se usaba a veces, al salir del invierno, pero hoy el arrendamiento nos significa un ingreso muy superior al que teniamos y superior aun a los arrendamientos ganaderos de campos comunes. Es un medano de arena, parcialmente fijado por algo de pasto, un campo muy ordinario, que no llega a Coneat 10. Con ganaderia nunca le hubieramos sacado la plata que tenemos ahora”.

Para Algorta, la conducta de Forestal Oriental es impecable: “Tienen mucho cuidado con todo, trabajan en serio. Estamos muy conformes y creo que ellos tambien estan conformes con nosotros. El personal viene y va todos los dias al establecimiento, llegan temprano y se van de tardecita. De noche no queda nadie en el monte. Los trabajadores pernoctan, en general, en Grecco, el pueblo mas cercano. Cuando no hay trabajos, llegan los tecnicos de Forestal Oriental a hacer recorridas, informando de todas sus actividades, reportandose siempre. Es un muy buen trabajo”.

Numeros a favor

Horacio Victorica conoce a los tecnicos de Forestal Oriental desde hace tiempo y eso, para el, fue clave para iniciar el vinculo con la empresa.

Victorica es agronomo y administra un campo familiar, que posee con sus hermanos en Paso de la Cruz, costas del arroyo Don Esteban (Rio Negro).

“Recorro la zona todo el tiempo. Veo como trabaja Forestal Oriental y como rinden sus montes. Esta empresa dijo que iba a hacer una planta de celulosa y hoy esta funcionando. Eso da credibilidad y fue un fundamento importante para llegar a un acuerdo”, dijo.

El campo tiene 1.300 ha, con forestacion de un lado y campos agricolas del otro. “Siempre fue ganadero con algo de agricultura, muy mejorado. Hay 25 ha forestadas, pero el monte no crece ni de cerca lo que crecen los montes de Forestal Oriental que estan al lado”, reconocio.

“Mis bosques estan creciendo 13 a 15 m3 ha/año, mientras los de Forestal Oriental estan en 35 a 37. Esto es clave para definir el retorno que tendra el negocio”, afirmo.

Decidieron vender el monte a Forestal Oriental y con el ingreso invertir en un nuevo monte, en el marco del Programa de Fomento de la empresa: “Vamos a plantar 50 ha. Nosotros afrontamos los costos y contratamos todos los trabajos a Forestal Oriental, que aporta su tecnologia y su material genetico, lo cual es clave para el exito de la iniciativa.

Las plantaciones comenzaran el año que viene”. El acuerdo implica un corte a los 8-10 años, con la opcion de vender la madera a Forestal Oriental, salvo que se consiga un precio mejor.

Victorica señalo que, “si es asi y la madera se termina vendiendo a un tercero, Forestal Oriental cobra un royalty de 2 U$S/m3. En la plantacion se cobran todos los costos, excepto las plantas, que se cobran a la cosecha, sin costo financiero”.

Hace 20 años que el establecimiento es parte de un Grupo CREA: “El campo tiene suelos agricolas y los chacareros nos golpeaban en la puerta. Sin embargo, cuando compare los negocios en plazos similares, forestacion y granos, no habia diferencias sustanciales en rentabilidad.

Entonces, frente a una renta agricola estimada con precios de julio, que hoy seguramente no se consiguen, tengo un ingreso neto por ha/año en forestacion que anda por los U$S 300. Es un muy buen negocio”.

“Tomamos la decision correcta entre los seis hermanos. Hoy, el panorama agricola es otro”, concluyo.

Fuente: El Pais Agropecuario